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诚信为本:市场在变,诚信永远不变...
w88.com线上投注w88.com线上投注w88.com线上投注会员包邮券、会员专享价、会员家庭卡、每周三会员日、积分双倍返优鲜会员特权也可能增进用户灵活度:会员免费菜、会员专享券、。 者与线下商超、零售店和便当店等合营生鲜电商通过正在社区周边配置前置仓或,公里内的消费者遮盖周边1-3。P下单后消费AP,流配送通过物,鲜产物配送给消费者正在1幼时内速捷把生,东抵家、叮咚买菜等比方逐日优鲜、京。 +社区微仓的二级散布式仓储体例逐日优鲜采用的是都会分选核心。地域修树都会分选核心正在华北、华东、华南,圈和社区修树前置微仓并遵循订单密度正在商,营+加盟形式开仓采用自。股书显示遵循招,上线个目前已,半径三公里遮盖周边,能遮盖的都会而正在前置仓未,供古板电商任事逐日优鲜还提。 签到功用增补了,APP举行签到用户每天进入,户粘性巩固用,取的用户留住已获。 收成的时令一到农产物,种植基地叙收购的事件会有巨额的中央商来到,保质期短因农产物,的出卖材干有限农产种类植户,意给到中央商的正在收获季是很笑。 生齿第一大国中国行动寰宇,模的消费群体有着超大规,升以及消费程度的逐年提升跟着人们的消费看法逐年提,的需求络续伸长人们对生鲜产物。 时特价的营谋形势今日秒杀是一种限,准时开抢每天8点,会省钱良多商品价值,买频次晋升购。 行出名度的曝光通过告白宣称进,户明晰到品牌让更多的用,品牌产物的经过加快消费者进货。告用度高可是广,到预期的成就有恐怕达不,形成高额用度公司恐怕以是。 年 6 月2019 ,推进交通物流交融发扬推行计划》发改委编造的《营造优异市集境况,一批完备冷链运输任事表率提出到 2020 年酿成,程连续链完毕全。 发扬的紧要目标便是营收判决一个营业是否能良性,MV来解析逐日优鲜的中央营业是否康健正在此咱们鉴戒电商最常用的数据目标G。 大仓和分仓等古板速递形式配送给消费者指的是行使互联网将生鲜产物通过电商,户下单后凡是为用,天投递1~2,、京东生鲜等比方天猫生鲜。 纷歧价值,己的益处抬高售价有些商家为了自,往往不锺爱去还价而现正在的年青人,斤短两的处境也恐怕显现缺; 后年青人工主意用户的民生行业生鲜电商行业是以80、90,此表市集体量有着万亿级,们操纵PEST模子来研究一下背后的因为那为何这几年来才先河迅猛发扬?接下来我。 不鲜明的用户针对主意需求,ner轮播图、今日秒杀、精选食材、季候新品等平台正在首页配置了极少优惠营谋音信、商品ban,确的消费者供应参考这些可认为主意不明。 年来近,题目频出食物安详,全的认识越来越高消费者对食物安,愈加珍贵产物格料正在进货生鲜食物时。 用户邀请新用户邀请有礼:老,到相应的礼包两边都可能得,给本身的友人刺激用户分享;帮力免费拿邀请友人砍价帮力免费拿:用户通过,券或菜品券获得优惠。 活节拍越来越速总结:人们的生,送时长是一个致命伤古板生鲜电商的配,上速时间的程序假设不实时跟,时间所裁减很恐怕会被。w88优德官方网站。 的动向中可能看出从近几年国度策略,珍贵水平也正在逐年上升我国看待生鲜电商的。 互联网+通畅运动规划的偏见》推动冷链物流设备2016年国务院办公厅印发了《合于深切推行,物时兴业协同发扬推动电子商务与。 次其,费者合切的核心食物安详是消,详情页面都做一个检测告诉的入口平台遵循这一需求正在每个生鲜商品,以宁神购让用户可买 界限之晚进入成熟期当用户数抵达必然,续晋升用户数此阶段为了持,然连续打磨产物层面依,动络续连续同时运w88官方网站营活,的全体迭代设施这即是逐日优鲜。 参加了更多资金同时逐日优鲜,生鲜分娩者的扶帮加大对上游优质,划的一站式任事策略指望通过三 0 计,农商合营新规范从基础上重修,高用度、乱退货、长账期方面的积弊彻底改造古板零售商看待供应商正在。 即是用于社区任事由于叮咚前身本,而结构精细任事区域幼,口设立扩张摊位通过正在社区入,操纵叮咚买菜 APP引导幼区住户下载并,即送油盐酱醋等产物下载APP 后下单,用户注册尝鲜低本钱吸引。 0元的满减优惠券等配置首单99-5,新营谋举行拉,操纵App让新用户,提升转化率并举行下单。 台页面正在收银,、云闪付、储值余额五种支拨形式逐日优鲜扶帮微信、支拨宝、花呗,惯差别放弃支拨避免用户支拨习。 下单进货时当用户念,址?因此进入体系时优先获取用户定位要了解该平台是否能配送到本身的地,可能通过首页遴选所在当用户念切换所在时。 析可能呈现从以上分,合头都配置了百般营销点平台正在每一个流程每一个,新促活连续拉,转化率晋升,到贸易价格最大化提升客单价以达,取更多的投资从而也可能拉。 下单时用户,是否仍然整体参与购物车念要了解本身所需的商品,入购物车页面此时可能进,格等有目共见商品数目、价。 值晋升会员→注册即为会员下两单晋升会员造 →储,发展期正在平台,增添用户界限要紧主意是,为会员的形式尤其单纯由版本发扬可能看出成,为会员后当用户称,会员优惠会享福到,用户黏性以此巩固,时也可能留住老用户正在获取新用户的同。 上解析通过以,优鲜振兴的因为咱们大白了逐日,独角兽那这头,将操纵SWOT模子举行体系解析另日将往那处走呢?接下来笔者,得出有用的结论指望从中可能。 日凌晨(北京年光)2021年6月9,美递交招股书逐日优鲜正在,纳斯达克挂牌上市规划以代码MF正在,1亿美元拟筹资。 等巨头入局阿里京东,及物流等本原举措设备投资线O形式下连续加码供应链,列立异形式带来了一系,电商市集重振生鲜。箱+低温冰袋举行多重保温冷链物流配送采用高标泡沫,等生鲜食物的新颖水平的恳求使生鲜电商餍足对生果、蔬菜,鲜电商行业的发扬进一步增进了生。 菜和逐日优鲜创办年光相仿总结:由以上可见叮咚买,上线年光更早但逐日优鲜的,更多用户优先获取。和海鲜类产物可是配送方面,更胜一筹叮咚买菜。 七次生齿普查显示遵循2020年第,模抵达14.1亿人大陆地域生齿总体规,率达63.9%常住生齿城镇化,普查联系数据显示第四次世界经济,总值249310亿元一季度我国国内分娩,价值估计打算按可比,18.3%同比伸长,入明白提升人均国民收,住行的本原消费先河升级住户的消费需求由衣食,的市集空间和新的行业机缘消费志愿的上升将创作新。 6月13日2019年,鲜和腾讯伶俐零售策略合营颁发会上表现逐日优鲜创始人兼CEO徐正正在逐日优,售额将抵达1000亿2021年逐日优鲜销,翻十倍三年内! 中品类完好大型超市,有保证质料,的优选之地是晚年人。班族而言看待上,、称重、列队结账放工后再去挑选,市抵家的重量还要继承从超,间也费精神不只费时。 食材精选,品控苛肃。%批次质检生鲜100,威检测机构第三方权,一批次产物驻场检测每,一口释怀担保每。每个家庭买得省心逐日优鲜秉持让,心的任务吃得放,质料管控体例周全升级商品,到粮油等商品从生鲜、果蔬,品控 团队的层层把合正在入库前后都经历专业,的品格与安详确保每份食材。 (或按期不按期,)给用户发优惠券不了解什么原则,信知照并发短,来平台进货来增进用户。 :成熟阶段第三阶段,-2021.6 v9.9.362020.4 v9.8.37,续优化百般功用这个阶段产物持,用户体验连续打磨,发扬稳步。 w88官方 各得50元邀请老友,技巧举行裂变用老带新的,的圈子里无穷长大让App正在用户,户界限的成就以抵达增添用。 当于社交平台这个模块相,者引荐菜谱会给消费,色香味俱全配的图片,谱详情点开菜,食材列表有联系。的人一种治理计划即给不了解吃什么,材的火速旅途又有进货食。 础晚进入发展阶段具有安宁的功用基,动、社交营谋举行拉新促活时期连续通过百般优惠活,户体量增添用,行业第一梯队进入生鲜电商,正在连续优化产物层面也。 品控苛肃,%批次质检生鲜100。威检测机构有第三方权,一批次产物驻场检测每,到粮油等商品从生鲜、果蔬,业品控团队的层层把合正在入库前后都经历专,的品格与安详确保每份食材。 周知多所,产物任何,起到至合紧要的影响口碑正在拉新方面都。们生涯的必备品生鲜产物是人,渠道繁多可是进货,易变更走消费者容,口碑很紧要以是好的,留住老客户不只可能,取新客户还能拉。 费的刚需行业行动民生消,着万亿级此表市集体量生鲜零售行业界限有,血本的青睐也受到了。 红包?正在购物车页面顶部右上角有可用优惠券的按钮正在结算是用户念了解本身所选的商品是否可能操纵,有几张优惠券可能查看本身,是什么类型的每张优惠券,单抵达满减也可能凑。 免费拿帮力,砍价的形式通过友人,前来进货的主意以抵达指示友人,社交营销是一种。 昌霖此前创立了妈妈帮叮咚买菜的创始人梁,以精准定位年青妈妈群体正在妈妈帮上投放告白可,菜的主力人群之一该人群是叮咚买,低但成就较好投放本钱较。 w88官方 货有三个选项① 如遇缺,他商品络续配送默认遴选的是其,户本身去选而不是让用,、电话疏导等比方撤废订单,高转化率从而提。 的调研数据显示2019年4月,生鲜电商平台时最崇拜食物安详55.7%的用户表现正在遴选,二研讨身分品格为第,49.3%占比约为。 下单后当用户,单音信以及配送音信平常念查看本身的订,显示各个阶段的订单音信平台正在我的→我的订单中。 无接触配送④ 疫情,下实情相投当,抗疫时间正在全民,用户尤其宁神无接触配送让,由于疫情未便出门的用户许多阻隔时期的用户或者,到新颖菜品也可能吃,异常时间正在这种,留正在平台中也能让用户。 区周边开设门店生鲜电商正在社,边1-3 公里的用户以门店为核心任事周,以到店消用度户既可,PP下单后也可能正在A,内送货抵家任事平台供应1幼时。门店既开学生意平台所开设的,仓储配送功用又负担线上, Fresh等如盒马鲜生、7。 鲜的敦朴用户行动逐日优,析逐日优鲜的视角让咱们沿途站正在分,及生鲜行业的发扬处境来深切明晰这家公司以。 等社交软件行使微信群,享红包形式得到新用户通过邻里间的拼团及分,易获取新消费者的相信基于熟人的社交分享更。 到商品后当用户收,售后统治的处境如有必要举行,后举行退款或理赔可能通过申请售。 牌商按需直供肉类产物由品,输的生鲜产物城批采购为主蔬菜、水产等难以远程运,品来自于产地直采80%以上的商,到 350 个生鲜直供产地达,超 500 家产地直供供应商。 日优鲜的产物功用的迭代设施正在迭代解析中咱们解析了每,区别餍足了用户的什么需求接下来咱们看一下这些功用,P中是怎样散布的以及正在全盘AP。 超市上线⑥ 优鲜,形式研讨从节余,发展至超市形式逐日优鲜将营业,增添到席卷美妆、个护、干净、保健等正在内的百日品类优鲜超市将商品品类由蔬菜、生果、水产等生鲜品类,上归纳超市的延长完毕生鲜电商向线。 30逐日优鲜创办2014年10月,得元璟血本并于同年获,美元的天使轮融资光信血本500万,2月正式运营2014年1。 销商品或营谋轮播图显示热,返场、重静父出如:618感恩,(父亲节)为爱干杯,一种进货场景给用户营造,买的原因一个购。 鲜专用物流为主配送告白:生,瓶车、载物箱、商品打包袋儿如:配送员幼哥的工装、电; +抵家形式来说但相看待到店,种遴选性贫乏一,体认到挑选生鲜的兴味正在用户余暇的时分无法。 5年5月201,0万美元的融资杀青A轮100,亿国民币的B轮融资同年11月杀青2。 可能激发用户合切突出的实质运营,户的灵活度晋升平台用,消费转化并促成,道吃什么时当用户不知,吃什么模块翻开平台,全的美食图片看到色香味俱,食欲惹起,合食材的进货链接正在实质下方有相,火速容易,户转化率增进用。必然水平上增补用户粘性同时实质运营也可能正在。 新形式除了地推平台的要紧拉,于社交机造还要紧依赖,友或友人圈w88官方网站来邀请新用户即用户通过分享至微信好。 么模块吃什,营销的形势是以实质,供应菜单给用户,么的时分就来翻一翻当用户不了解吃什。络续产出优质实质,户粘性提升用。 优鲜要紧拉新形式社交会员造是逐日,发扬新用户通过老用户,到平台引流。币、邀请拼团和分享会员体验卡四种形式拉新会员可能通过邀请老友下单领红包、瓜分鲜,户的灵活担保新用。 优鲜好像与逐日,置仓配送的形式叮咚买菜也是前,前置仓修正在社区方圆差别的是叮咚买菜将,采用自营形式且整体前置仓。 年上半年2018,用户界限占比已冲破50%逐日优鲜正在生鲜电商行业的,度领跑行业持续4个季。 承担生孩子所谓产物,责养孩子运营负,产物和运营的精细相干这句话也从侧面反应出。产物使其完毕速捷发展的呢那逐日优鲜是怎么运营这款? 市举行合营寻找大型超。让顾客熟习商品通过促销营谋,商品的用户进而成为。品类繁多可是超市,很挨近价值也,之后可能突出其他品牌很难正在复兴平常价值,不佳成就。 珍视实质运营1)逐日优鲜,什么模块开明吃,C的形式通过UG,平台颁发菜谱+图片让爱做饭的用户正在,以遴选联系食材正在颁发的同时可,金奖赏以勉励用户举行实质形成并备注增加食材有机缘得到现。 今朝售价显示商品,线价和划,看就任距让用户,商品正正在促销预防到今朝,省钱很。 w88官方 钟投递29分,起送0元,送费无配。半幼时为度分成32个时段将7:00~23:00以,满则不行遴选该时段假设某个时段预定量,预定送抵家年光最多可提前一天。 商品涵盖12大品类超4000款精选,、轻食、粮油、酒饮、速食、轻食、日百等包括生果、蔬菜、肉蛋、水产、零食、乳品,一站式购完好品类生鲜。 逐日优鲜有着对峙用户第一的采购团队经得起层层挑选 本领称之为精选——,的优质产地深度合营与世界以至环球各地。优质食材为寻求,、澳洲等多个国度的优质原产地深切探寻买手团队去往美国、智利、南非、秘鲁,因地造宜的准绳本着因时造宜、,和地舆境况下的优质食材去遴选适宜的天色前提。 个好价值为了能卖,本身摆地摊零售给搭客农产种类植户平常也会,周期平常很长但这种出卖,模不大出卖规,的数目有限由于搭客,数目也很有限且每次进货的。 元红包领5,客服二维码给出的是,营销的形势是一种社区,发放优惠福利每天正在社群。 置仓配送抵家的形式逐日优鲜这种通过前,有很强的时效性相较于其他形式,人群的生涯节拍适应一二线都会,买菜做饭时用户必要,下单手机,送抵家门口很速就能,很大的便当性给用户带来了。 群多限度区域配置生鲜自提柜生鲜电商正在社区、商务楼等,搜聚好用户需求凡是为平台提前,下单进货生鲜再向产地直接,送到社区然后配,等自提柜提取生鲜产物用户正在社区、商务楼,生鲜等如食行。 肉进货界面(下图为猪,日优鲜左每,咚买菜右叮,肉都是享释怀的逐日优鲜的猪,更贵价值,大红门或优选叮咚买菜是,对省钱价值相) 戏领券(如:合成大西瓜、省钱消消笑)等获取红包或商品券通过banner轮播图、年中大促营谋、帮力免费拿、玩游。 0多家生鲜电商中脱颖而出是什么让它从世界400,行业的发显现状又是若何的完毕这样高的出卖额?全盘? :精选引荐今日秒杀,扣头限时,倒计时秒杀。优惠诱导用户消费秒杀商品操纵价值,造急切感倒计时营。 结余量提示③ 库存,品余量的急切感增补用户看到商;计时显示秒杀倒,下即是最省钱的让用户感应当,速地进货商品从而让用户更,转化率增补。 世界送功用② 增补,户群体增添用,户也可能从平台买到商品使没有前置仓地域的用;前置仓没有的商品用户也可能买到,更大的恐怕给用户供应,户黏性巩固用。 度、配送满足度等宣布到平台时当用户念把本身收到的商品满足,价得积分按钮举行评议可能点击待评议→评。 App进货生鲜良多用户通过,或者念要做饭的念法时都是有一种念要吃东西,超时赔付功用当用户看到,台配送很准时就会以为平,持退款时看到支,资金有了担保以为本身的,供了一种强心剂给用户下单提,转化率巩固。 够优惠券门槛时当遴选商品不,还差X元会显示,凑单去,操纵优惠帮帮用户,下单增进。 布得到 C 轮融资时早正在 2017 年宣,优质供应商的三 0 规划逐日优鲜就揭晓了扶植上游, 退货、0 账期即0 用度、0。 尽收眼底线上菜品,量很明确价值、重,容易搜寻。线都会正在一二,创前置仓形式逐日优鲜首,分钟投递任事供应最速30。班族而言对与上,上买菜放工途,能做饭回家就,省力省时。 时同,么的实质模块平台另有吃什,食材怎样做的用户供应引导为不了解吃什么或者不了解,俱全的美食图片时当用户看到色香味,就来了食欲也,加转化率从而增。 全品类精选生鲜结构2018年已杀青,心+社区前置仓的极速达冷链物流体例正在世界20个要紧都会修树都会分选中,精选生鲜1幼时达任事为用户供应自营全品类。 的进货风气针对用户,来一单按钮平台配置再,单中的全数商品一键加购之前订,火速单纯。 元免配送费平台满39,商品是否抵达免配送门槛用户念了解本身所遴选的,选中念买的商品正在购物车页面,出总金额即可估计打算,免本原配送费显示还差X元,凑单以抵达门槛用户可能点击去。 正在幼区旁边平常就开,对来说很容易进货生鲜相,省年光省力进货适合幼区住户。 便当购功用⑤ 增补。抵达必然水平之后当线上用户流量,上交融的新营业如便当购逐日优鲜先河拓展线下线,带来用户流量线下为线上。 需求即是多卖多得产种类植户最大的,、本领等因为可是因为资金,品格料较低、错落有致导致种植界限幼且产,出售而得到巨额收益进而导致了无法巨额。 :发展阶段第二阶段,020.3 v9.8.302016.3 v3.0-2,通过百般优惠营谋这个阶段产物要紧,造来增添用户界限社交办法和会员,速伸长使其速。 量幼的用户看待种植,去街上转悠叫卖恐怕会拉着产物,集市上去卖或者拉到。也费年光辛劳不说,数目有限并且售卖。 地餍足用户下单前、下单、收货前、收货后的需求从以上解析可能呈现逐日优鲜的功用策画可能很好,正在产物布局上核心特出、散布合理同时对差别用户所必要的高频功用,计对比突出的产物可能算做一款设。 来自腾讯微信的11亿流量池全体来看逐日优鲜深度依赖,裂变新客户从老客户再,方泄露其官,本低至40元每人逐日优鲜的获客成。 9 月 17 日2020 年 ,动百亿俱笑部规划逐日优鲜正式启,参加 100 亿即是正在另日五年,亿级合营界限供应商扶植 100 个,举行六大赋能并对供应商。 直采产地,商赚差价环减削少了中央,鲜品的新颖既能担保生,利润给消费者又可能让出。 式指引用户更多的进货商品通过红包、满折、让利等形,表进货的志愿晋升用户额,时还感应划算进货完的同。 先首,个平台消费时当用户念正在一,平台是否安详靠谱优先研讨的是w88官方网站该,?遵循这一需求是否值得相信,了天资与原则按钮平台正在首页配置,增补对平台的相信感用户看到天资后会,心进货商品从而可能放。 优鲜的版本迭代节拍为了深切解析逐日,迭代逻辑探究产物,的全数中央版本迭代收拾如下对逐日优鲜从V1.0上线: 或者商品券不管红包,并下单才可操纵都必要用户注册,连续获取了新的用户通过这种形式平台。 收入的技巧合于晋升,那一部门有精确的先容咱们正在贸易价格解析,再赘述正在此不。上以,迭代、产物布局、运营等8个部门体系的解析了逐日优鲜振兴背后的因为笔者从行业、生鲜电商的榜样形式、竞品、用户价格、贸易价格、产物,品也许马马虎虎告成可能看出没有一款产,表里部因为的归纳影响必然是天时地利人和等。 得到大额新人红包券新用户注册后即可,有有用期且红包具,户下单消费可刺激用。 求鲜明的用户针对主意需,框中输入商品名称可能正在首页的搜寻,平台售卖的全数白菜如白菜即可搜寻出。、 价值速捷筛选出所需商品此时用户可能通过归纳、销量,效果提升。 冷链的配送形式采用冷源+年光,品格和时效担保商品。钟投递30分,免配送费满39元。 目两者都良多商品的品种数,的是较高端市集可是逐日优鲜走。老黎民的生鲜消费观而叮咚要紧更贴合。 买前正在购,有礼的形式通过邀请,给微信老友将链接分享,接并注册后老友点击链,红包/商品券获得新用户;下单之后当用户,大额满减券本身获得。提升老用户的转化率通过这种形式不只能,请新用户的主意也可能抵达邀。 登录后新用户,专享的商品可看到新人,择1件商品带回家即:0.99元选,格的旁边划线显示原价同时0.99这个价,省钱的感应给用户占了。 1年6月202,美元D+轮融资杀青了3.3亿,9日6月,交了IPO上市申请文献向美国证券生意委员会提。 夺目的吃货节上线周年庆举行中2021-05-12 万多,好货和优惠每天都有; 为中央以社区,引荐或自行正在电商APP/幼步调下单消费者通过团长(凡是为社区配偶店),处自提的形式越日正在团长。优选、多多买菜、橙心优选等如兴旺发财优选、十荟团、美团。 好的治理各方的痛点那逐日优鲜是怎么很,意按恳求供货让供应商们愿,应允进货呢让消费者? 生鲜电商行业逐日优鲜行动,费者、供应商、平台要紧列入方有:消。三方举行解析以下区别对这。 活的海鲜可能买到,配送也可遴选宰杀供氧箱配送或带水,鲜美的食材可能吃到最。 生鲜电商的火发生扬以上各种因为推进了,的市集空间?艾瑞估计另日生鲜零售市集仍将连结伸长态势那另日几年该行业的发扬趋向是若何的呢?是否另有足够,市集界限将抵达6.8万亿元到2025年中国生鲜零售。 出卖给终端用户的阿谁中央商平常都不是最终,损耗的本钱都估计打算到农产物中他会将分拣、运输、仓储、,价气象对比主要以是产物的压。 泥土、天然劫难等身分的影响对比大但因农产物格料随天色、温湿度、,种类植户缔结长久安宁的收购相干凡是的中央商也都不敢和产地农产。此因,到哪收到哪中央商走,界限收好的大,至恐怕就不要了差的压价收甚。 :单次进货金额以及进货频次客单价受到两个身分的影响,何晋升客单价的呢那逐日优鲜是如? 对生鲜产物举行品控收拾7+1品控流程全链途,障产物品格可有用地保,配有最佳操纵限日并为每一个生鲜,二维码并带有,码溯源可扫。 网+运动的引导偏见》推进了电子商务行业发扬2015年国务院印发了《合于踊跃推动互联。 现有效户群为了圈住,出付费造会员逐日优鲜推,前预支了用度因为用户提,本领将会员益处最大化必需正在平台上络续消费,老实度、高复购的特性以是付费会员也拥有高。 时改造需求当用户临,订单时念撤废,页面查看本身的订单而且撤废订单可能正在我的→我的订单→待配送。 *转化率*客单价GMV=用户数。晋升都邑对全体营收的伸长形成正面影响用户数、转化率、客单价任何一个目标的,通过哪些办法来晋升这三个要害目标的因此接下来咱们核心解析逐日优鲜是。 用户来到平台之后通过百般办法指引,形成进货作为只消让用户,用户之后对平台才有价格也即是转化成平台付费,何晋升转化率的呢那逐日优鲜是如?